Toli gražu ne kiekvienam per savo gyvenimą tenka susidurti su nekilnojamo turto pardavimu. Kai, vis dėlto, iškyla ši būtinybė, daliai kyla klausimas – butu pardavimas per tarpininką ar savarankiškai? Tokia dilema tik iš pirmo žvilgsnio gali pasirodyti bauginanti. Apsispręsti gali padėti elementarus savo laiko, kurį galėsite skirti su pardavimu susijusioms veikloms, numatymas, ir realistiškas savo, kaip pardavėjo, galimybių įvertinimas.
Ruošiant sutartį
Ką reiškia „su būsto pardavimu susijusios veiklos“? Butu pardavimas – tai ne vien skelbimo internete patalpinimas. Tai svarbi dalis, tačiau žingsnių link susitikimo su susidomėjusiais potencialiais pirkėjais yra daugiau. Vienas jų – sutarties paruošimas. Šiame etape dažnai ir prisireikia specialistų pagalbos. Nekilnojamo turto brokeriai, nuolat dirbantys su teisiniais dokumentais ir išmanantys pardavimo sandorių subtilybes, gali pasirūpinti visiškai teisėtu ir abipusiai naudingu turto perdavimu. Ruošiant dokumentus savarankiškai, po kurio laiko gali iškilti tam tikrų nesusipratimų, galinčių baigtis nuostoliais. Visų įstatymų išmanyti neįmanoma, o ir jų studijavimu užsiima nedaugelis savarankiškai parduodančių savo būstą. Taigi butu pardavimas per tarpininkus gali pasirodyti ypač pravartus šiuo aspektu – teisinių reikalų perdavimu nekilnojamo turto specialistams.
Nustatant kainą ir ieškant pirkėjų
Parduodant butą savarankiškai, gali kilti teisingos kainos nustatymo problemų, sunkumų randant pirkėjus. Čia ir vėl didžiausią pagalbą gali suteikti profesionalai – nekilnojamo turto brokeriai. Kalbant būtent apie kainą, specialistas, išmanantis pardavimo vingrybes, gali padėti nustatyti realią, ne per mažą, buto kainą. Kai kada žmonės, savarankiškai parduodantys būstą, yra linkę ją nuleisti. Taip jie tikisi parduoti greičiau. Vis dėlto, prioritetu turėtų tapti kuo teisingesnis ir pelningesnis sandoris, o ne trumpesnis laikas iki „atsikratymo“ senu butu. Pirkėjų radimas – dar viena sritis, kur specialisto įgūdžiai gali padėti perleisti senus namus kuo geresnėmis sąlygomis. Tiesa ta, kad nekilnojamo turto brokeriai, ypač tie, kurie turi nepriekaištingą reputaciją ir gerą įvaizdį rinkoje, gali pritraukti daugiau potencialių pirkėjų, pasiryžusių sumokėti daugiau. Taigi, akivaizdu, kad butu pardavimas, naudojantis profesionalų paslaugomis, gali reikšti ne tik teisiškai tvarkingą sandorį, bet ir didesnį pelną. Ką jau kalbėti apie sutaupytą laiką bei energiją.