Žyma: butu pardavimas

Sprendimas patikėti būsto pardavimą profesionalams – išmintingas ir praktiškas. Vis dėlto prieš ryžtantis šiam žingsniui, dažnai iškyla abejonių. Juk butų pardavimas per tarpininkus turi savų privalumų ir trūkumų. O vienas didžiausių rūpesčių yra patikimos įmonės pasirinkimas. Tačiau iš tiesų dėl to nerimauti neverta: puikų agentą rasti bus visai nesunku, jei vadovausitės keliais paprastais kriterijais.
 
Naudinga kitų patirtis
 
Žinia apie geriausius dalykus sklinda iš lūpų į lūpas. Įmonės, kurių paskirtis – butų pardavimas, nėra išimtis. Ko gero, jūsų giminaičiai, draugai ar kolegos jau yra susidūrę su nekilnojamojo turto prekybos tarpininkais. Kodėl nepasinaudojus jų patirtimi? Pasiteiraukite, į kokią įmonę jie kreipėsi ir kaip vertina specialistų suteiktas paslaugas.
 
Jei tokios patirties turinčių žmonių nepažįstate, ne bėda. Atsiliepimų galite paieškoti internete. Čia rasite ir įvairiausių patarimų. Dėmesį reikėtų atkreipti į tai, per kiek laiko įvykdytas sėkmingas butų pardavimas, kokias priemones naudojo agentai ir ar tos įmonės paslaugomis pasinaudoję žmonės liko patenkinti. Juk labai tikėtina, jog palankiausiai klientų vertinama įmonė pateisins ir jūsų lūkesčius.
 
Kiti kokybės rodikliai
 
Jūsų ir kitų žmonių lūkesčiai gali skirtis. Todėl klientų patirties kriterijų verta papildyti kitokia informacija. Reikėtų ne vien pasikliauti įmonės žinomumu, bet ir pasidomėti, kokiomis sąlygomis suteikiamos paslaugos. Ar butų pardavimas vykdomas visoje šalyje, ar įmonė domisi tik konkrečiame mieste esančiu nekilnojamuoju turtu? Kiek trunka formali pardavimo procedūra? Ar įmonė pasirūpina visais reikiamais dokumentais ir jų sutvarkymu, ar tik randa potencialų pirkėją?
 
Be abejonės, svarbu atkreipti dėmesį ir į teikiamų paslaugų kainą. Verta skirti šiek tiek laiko tam, kad atrastumėte geriausią kainos ir kokybės santykį siūlančią nekilnojamojo turto agentūrą. Pasidomėkite, kiek patirties turi įmonės darbuotojai, koks jų išsilavinimas. Patartina ir tiesiog pabendrauti su specialistais – patys pajusite, kaip jie vertina klientus.
 
Butų pardavimas per profesionalią nekilnojamojo turto agentūrą gali išgelbėti jus nuo papildomo nerimo, sutaupyti laiko. Todėl toks pasirinkimas idealus, jei skubate, esate veiklus žmogus, neišmanote painių prekybos subtilybių. Minėti kriterijai padės be vargo rasti patyrusius specialistus, kurie jūsų butą parduos už geriausią kainą ir pasirūpins visais su tuo susijusiais klausimais. 

Gyvename įspūdžių ir įvaizdžio laikais. Todėl nenuostabu, kad bet kurioje srityje sėkmė labiausiai lydi tuos, kurie geba tinkamai pristatyti tiek save, tiek aplinką. Butų pardavimas – jokia išimtis. Čia taip pat galioja dėsnis: kuo patraukliau bus pateikta tokia prekė, tuo greičiau atsiras puikus jos pirkėjas. Sėkmingai pardavusieji būstus teigia, kad tinkamai pristatyti tokią prekę galima keliais etapais. Pirmasis – tai atidus skelbimo sukūrimas. Antrasis – tinkama komunikacija su potencialiais pirkėjais.
 
Svarbiausia – atkreipti dėmesį
 
Internete galima rasti begales pačių įvairiausių būsto skelbimų. Tačiau vieni jų peržiūrimi daugybę kartų, o kiti – vos kelis. Su tokia problema susidūrė ir vilnietė Inga. Kai ji patalpino pirmuosius skelbimus, nesulaukė beveik jokios reakcijos. Tuomet moteris ėmė domėtis, kaip galėtų juos patobulinti ir patraukti dėmesį.
 
„Pirmiausia aš peržvelgiau daugiausia peržiūrų sulaukusius skelbimus. Jau visai netrukus supratau, kad butu pardavimas – tai atidumo ir kūrybiškumo reikalaujantis procesas. Todėl teko perrašyti savo skelbimus“, – pasakoja vilnietė. Ji pateikė keletą patarimų: „Tiems, kurie svajoja apie greitą tikslo įgyvendinimą, siūlyčiau atkreipti dėmesį į skelbimo tekstą. Jis turi suteikti visą reikiamą informaciją: buto kainą, komunalinių mokesčių dydį, atstumą iki artimiausios parduotuvės, vaikų darželio, mokyklos ar tiesiog iki miesto centro. Taip pat verta akcentuoti buto erdvumą, jaukumą, gerą įrengimą.“
 
Patrauklus, informatyvus tekstas, pasak Ingos, turėtų būti papildytas nuotraukomis. „Pastebėjau, kad su nuotraukomis esantys skelbimai sulaukia gerokai daugiau peržiūrų. Verta pasistengti, kad buto atvaizdai būtų kokybiški, didelės raiškos. Juk tai – geriausias įrodymas, kad butas vertas skaitytojo dėmesio“, – nuomone dalijasi Inga. Taigi, sėkmę atneš atidžiai, nuosekliai sukurtas skelbimas. Tačiau įvaizdis kuriamas ne vien skelbimu.
 
Bendravimo su klientu ypatumai
 
Klaipėdiškis Andrius teigia, kad sėkmingas butų pardavimas – tai ne vien gero skelbimo nuopelnas. Pasak jo, itin svarbu, kad galimas pirkėjas pajustų pasitikėjimą. „Pats esu susidūręs su prekyba ne kartą, todėl puikiai žinau, jog malonus, draugiškumu ir pagarba grįstas bendravimas yra išties naudingas. Juk gera nuotaika skatina imtis veiksmų žymiai labiau“, – sako Andrius.
 
Geri bendravimo įgūdžiai turėtų atsiskleisti tiek telefonu, tiek jau susitikus su galimu pirkėju. „Susitikimas yra geriausia proga atskleisti, koks šaunus jūsų parduodamas būstas. Todėl svečiui derėtų parodyti visus buto privalumus. Kad butu pardavimas nebūtų toks formalus, pasiūlykite kavos ar arbatos, papasakokite, kas jums patiems patinka šiame būste. Sukelkite šiek tiek pavydo, kad gyvenote tokioje geroje vietoje“, – šypteli klaipėdiškis.
 
Tokie patarimai – paprasti, tačiau išties veiksmingi. Tai įrodo pati kalbintųjų patirtis. Ingai dvejų butu pardavimas truko pusę metų, o Andriui – dar mažiau. Taigi, siekiant greito ir sėkmingo rezultato verta skirti laiko išties patrauklaus skelbimo sukūrimui, o įspūdį susitikus su pirkėju turėtų papildyti išsamūs, nuoširdūs komentarai.

Planuojate išsikelti į naują būstą? O gal svarstote, ką daryti su paveldėtu butu? Abiem atvejais butu pardavimas – veiksmas, suteiksiantis jums žymiai daugiau laisvės. Daugeliui šis procesas asocijuojasi su neigiamais dalykais: laiko stoka, neaiškių dokumentų pildymu, nerimu. Tačiau kol vieni kremtasi, kiti giriasi greitais ir sėkmingais sandoriais. Jus nuo pastarųjų skiria vos keli žingsniai. Naudodamiesi mažyčiu planu, butą parduosite žymiai lengviau.
 
Patraukite dėmesį tinkama kaina
 
Kaina yra kone pats aktualiausias veiksnys, lemiantis vienos ar kitos prekės įsigijimą. Ji ypač svarbi, kai esama kelių variantų. Todėl sėkmingas butu pardavimas turėtų būti pradėtas nuo tinkamos kainos nustatymo. Jūsų finansinius lūkesčius gali lemti keli veiksniai. Tai – miestas ir mikrorajonas, kuriame parduodamas butas, taip pat – infrastruktūra. Kainai įtakos turi ir paties statinio būklė, plotas, kambarių skaičius.
 
Tačiu net ir tuo atveju, jei butas stovi prestižiniame miesto mikrorajone, yra ištaigingai įrengtas, naujas, turėtumėte įvertinti šalies ekonominę situaciją. Juk nekilnojamojo turto rinka nuolat kinta. Priklausomai nuo to, butu pardavimas gali būti ir ypač pelningas. Todėl nustatydami kainą, palyginkite ją su kitų pardavėjų siūlymais. O jei šiuo metu finansinis laimėjimas gali būti mažokas, verta kiek luktelti ir pardavimo imtis po kelių mėnesių.
 
Patraukli buto „pakuotė“ – sėkminga gudrybė
 
Bet kurios prekės patrauklumą lemia ne vien kaina, bet ir išvaizda. Tad jei siekiate, kad butu pardavimas įvyktų kuo greičiau, turėtumėte atkreipti dėmesį į tinkamą tokios prekės pristatymą. Visų pirma, į didžiausius skelbimų puslapius derėtų įkelti puikiai apgalvotus skelbimus. Tekste patartina pateikti visą reikiamiausią informaciją. Tai – ne vien kaina, bet ir būsto būklė (pvz., kada paskutinį kartą atliktas remontas), atstumas iki artimiausių prekybos centrų, mokyklų, parkų.
 
Tačiau tekstas gali būti ne toks paveikus, jei jo neapipavidalinsite nuotraukomis. Juk būtent jos gali geriausiai atskleisti, koks jaukus, dailiai įrengtas, erdvus, šviesus yra jūsų parduodamas butas. Todėl pasistenkite prie skelbimo pridėti aukštos raiškos ir kokybės nuotraukas. Taip pat būsto patrauklumą įvertinkite ir įsileisdami būsimus pirkėjus. Butu pardavimas vyksta žymiai lengviau, jei erdvė yra švari, tvarkinga, jauki (jaukumo gali suteikti ir šviežių gėlių puokštė ar paveikslas), tarsi jau parengta naudojimui.
 
Namai tiesiogiai lemia gyvenimo kokybę. Juk čia sugrįžtama pailsėti, atsipalaiduoti, pabūti su pačiais artimiausiais žmonėmis. Todėl jei jūsų tikslas – sėkmingas butu pardavimas, minėtais būdais atskleiskite, jog tik čia pirkėjo laukia komfortas, ramybė ir laimė. Tai – didžiausi buto privalumai.

Vasarą smarkiai suaktyvėja ne tik nuoma, bet ir butų pardavimas. Šiuo metų laiku žmonės turi daugiau laisvo laiko, tad gali skirti daugiau laiko būsto pardavimui ar pirkimui. Todėl įdomu, kokia yra dabartinė situacija Vilniaus, Kauno ir Klaipėdos nekilnojamojo turto rinkoje: kokie butai siūlomi pardavimui, kokios jų kainos, būklė ir panašiai. Peržiūrėjome populiariausias interneto skelbimų lentas ir pakalbinome kelis butų pardavėjus, kad atsakytume į šiuos klausimus apie butų pardavimą.
 
Didelis miestas – didelė pasiūla
 
Natūralu, kad sostinėje Vilniuje esama didžiausios parduodamų butų pasiūlos. Sąlygiškai mažiausiai čia, ko gero, yra vieno kambario butų. Tačiau norintiems įsigyti dviejų, trijų ar net keturių kambarių būstą, išsirinkti tikrai yra iš ko. Butų pardavimas aktyvus tiek prestižiniuose, arti centro esančiuose, tiek toliau stūksančiuose Vilniaus mikrorajonuose. Pirkėjams siūlomi butai tiek naujos, tiek senesnės statybos namuose.
 
Panaši situacija matoma ir laikinojoje sostinėje. Vieno kambario butą čia rasti sunkiau, tačiau lengva išsirinkti dviejų ar trijų kambarių gyvenamąją vietą. Daugiausiai pasiūlymų yra miegamuosiuose Dainavos, Eigulių mikrorajonuose. Tačiau butą galima rasti ir gražiose Senamiesčio ar Panemunės apylinkėse. O štai Klaipėdoje visiškai naują butą šiuo metu galima įsigyti netgi su nemaža nuolaida. Pasiūlymų gyventi naujame name čia netrūksta. Šiame mieste taip pat karaliauja dviejų ir trijų kambarių butų pardavimas. Taigi, didesnis miestas siūlo didesnę pasirinkimo laisvę. Ypač, kai kalbama apie mažesnio ploto butus. Didesnio ploto butų išlaikymas kainuoja brangiau, todėl suprantama, kad daugelis jų savininkų ieško pigesnių alternatyvų.
 
Kainos lūkesčiai
 
Kai planuojamas butų pardavimas, kaina, ko gero, yra vienas geriausiai apgalvotų plano dalių. Tačiau įtakos kainai turi daugybė veiksnių – tai ir mikrorajono „aura“, ir būsto būklė, ir, žinoma, plotas. Brangiausi yra butai naujos statybos namuose, tačiau jie ekonomiškesni. Vadinasi, mažiau tenka mokėti už įvairias komunalines paslaugas. Visuose miestuose pigesni yra atokiau nuo centro esantys butai.
 
Tiek Vilniuje, tiek Kaune ar Klaipėdoje galima aptikti įvairios būklės namų. Būklę atskleidžia ne vien nuotraukos, bet ir patys savininkai. Vilnietis Justas pasakoja: „Bute, kurį parduodu, anksčiau gyveno senukai. Tai žinote, jie nelinkę tą butą remontuoti, jiems gerai kaip yra. Todėl ir kaina to buto mažesnė, nes reikės patiems savininkams dar daug investuoti.“ Vis dėlto butų pardavimas kartais pareikalauja pardavėjų pastangų. Dviejų kambarių butą Klaipėdoje parduodanti Rima teigia pati investavusi į remontą. „Buto būklė buvo tikrai prasta. Bijojom, kad neparduosim, tai ir sienas dažėm, ir lauko duris pakeitėm. Nors butas su baldais, trūkumai vis tiek matosi. Bet investicija atsiperka, skambučių dabar tikrai daugiau sulaukiam“, – pasakojo moteris.
 
Nors butų pardavėjai norėtų aukštesnių kainų, dažniausiai dėl jų tenka gerokai pasistengti. Dalis žmonių kreipiasi į nekilnojamojo turto agentūras. Vis dėlto daugelis pardavėjų mėgina savo jėgas. Minėtuose didmiesčiuose galima rasti įvairios vertės ir ploto butų. Tačiau lengviau naują gyvenamąją vietą rasti didesnio ploto ieškantiems, investuoti nebijantiems pirkėjams.

Renkantis naują būstą, svarbu daugybė dalykų. Tai – ir miestas, ir kaina, ir patalpų plotas, ir būklė. Tačiau taip pat butų pardavimas ir pirkimas priklauso nuo, atrodytų, išorinių priežasčių. Viena jų yra buto patogumas. Labai svarbu, kad butas būtų patogioje vietoje. Tokį patogumą lemia aplinkiniai statiniai. Net ir miegamuosiuose mikrorajonuose gyvenantys žmonės pageidauja, kad atstumai iki visuomeninės paskirties pastatų būtų nedideli.
 
Ir būtinybėms…
 
Patogumo kriterijus yra kone pagrindinis miesto pasirinkimui. Pirmiausia atsižvelgiama į tai, ar butas yra arti objektų, skirtų būtiniausioms reikmėms patenkinti. Tiek butų pardavimas, tiek pirkimas smarkiai priklauso nuo atstumo iki darbovietės. Juk niekas nenori kas rytą valandą ar net kelias praleisti kelyje į darbą. Taip pat nesinori ilgo laukimo transporto spūstyse ir po sunkios darbo dienos. Todėl dažnai butai pasirenkami tame pačiame ar greta esančiame mikrorajone.
 
Tačiau parduodant butą šio veiksnio nuspėti neįmanoma. Lengviau yra tuo atveju, kai šalia buto yra kitokios paskirties pastatų. Jaunoms šeimoms ir senjorams ypač svarbu, kad šalia namų būtų sveikatos priežiūros įstaigų – klinikų, ligoninių. Nemažas privalumas, kurį atskleidžia butų pardavimas, yra ir netoliese esanti vaistinė. Ne mažiau šeimoms svarbu ir nedidelis atstumas iki auklėjimo, mokymo įstaigų. Netoliese esantys vaikų darželiai, pradinės ir vidurinės mokyklos joms yra svarbus privalumas. O jauni studijuojantys žmonės renkasi butus, esančius netoli universitetų, kolegijų. Vis dėlto renkantis butą svarbu ne vien būtiniausieji poreikiai.
 
…ir pramogoms
 
Butų pardavimas ir pirkimas lengvesnis, jei šalia esama ir pramogoms, laisvalaikiui skirtų objektų. Parkai, upių pakrantės yra viena tokių erdvių. Čia galima pasivaikščioti ir vieniems, ir kartu su šeima. Gamtos lopinėlis mieste taip pat tinka ir sportui, ir augintiniams vedžioti. Be to, šalia namų esančios tokios erdvės yra puikaus panoraminio vaizdo, atsiveriančio pro buto langą, priežastis.
 
Jauni žmonės dažnai renkasi butus, esančius netoli parduotuvių, prekybos ir pramogų centrų. Žinoma, netoliese esančią parduotuvę ar turgų dėl patogumo vertina ir šeimos. Tačiau didesni prekybos centrai labiau vilioja aktyvų gyvenimo būdą propaguojantį jaunimą. Juk čia galima papietauti ar pavakarieniauti, pažaisti boulingą, pačiuožinėti ant ledo, nueiti į kiną ar tiesiog atnaujinti drabužių spintos turinį. Tai – puiki vieta susitikti ir papramogauti su draugais.
 
Dėl šių priežasčių butų pardavimas jauniems žmonėms yra sėkmingesnis miesto centre. Šeimos ar vyresnio amžiaus žmonės mieliau renkasi ramesnius miegamuosius mikrorajonus. Bet kuriuo atveju svarbu, kad miesto infrastruktūra būtų kuo patogesnė. Tokio patogumo akcentavimas gali padėti greičiau ir netgi kiek brangiau parduoti butą.
 

Kai reikia parduoti butą, galimi du keliai. Pirmasis – tai savarankiškas pardavimas, kai visi etapai įveikiami be tarpininkų pagalbos. Antruoju atveju butų pardavimas vykdomas per specialias agentūras. Tarp šių dviejų būsto pardavimo būdų yra daugybė skirtumų. Tačiau kiekvienas jų turi ir savų privalumų, ir savų trūkumų.
 
Savarankiškas pardavimas – ryžtingiems
 
Tie, kuriems aktualus butų pardavimas, pakankamai dažnai renkasi pirmąjį būdą. Savarankiškas buto pardavimas išties turi nemažų privalumų. Vienas jų – tai laisvė. Savarankiškai parduodantis butą žmogus valdo viską, kas yra susiję su šiuo procesu. Jis pats pasirenka vietas, kuriose bus publikuojami skelbimai, taip pat – atrenka, kokia informacija bus panaudota skelbimo tekste. Toks buto savininkas pats nustato norimą ir realią buto kainą. Visa suma, už kurią parduodamas nekilnojamasis turtas, atitenka vienam žmogui. Jis tiesiogiai bendrauja su galimais pirkėjais, aprodo ir pristato parduodamą butą. Taigi, toks būdas yra lengvai kontroliuojamas ir patogus.
 
Tačiau savarankiškas butų pardavimas turi ir trūkumų. Minėta laisvė ir patogumas kaip privalumai vertinami tik tuomet, jei būsto savininkas turi pakankamai laiko. Jei pardavimas skubus, o pardavėjas turi intensyvios, daug laiko trunkančios veiklos, toks pardavimo būdas gali smarkiai nuvilti. Juk siekiant parduoti butą, tenka investuoti ne vien laiko, bet ir pastangų. Parduodamo buto savininkas turėtų daugiau ar mažiau išmanyti nekilnojamojo turto rinką, jos poreikius. Be to, reikalingos yra ir žinios apie įvairius dokumentus. Todėl tokį būdą patartina rinktis ryžtingiems, patyrusiems ir kantriems žmonėms.
 
Agentūros paslaugos – kai reikia kompetencijos
 
Didelė dalis žmonių, nusivylusių galimybe savarankiškai parduoti būstą, kreipiasi į nekilnojamojo turto agentūras. Butų pardavimas – tai jų sritis, todėl paprastai rezultato ilgai laukti netenka. Patyrę specialistai sukuria efektyvų buto pardavimo planą, pagal rinkos situaciją nustato konkurencingą kainą, sutvarko visus reikiamus dokumentus. Taip pat jie pasirūpina ir tinkamu buto pristatymu. Dėl šių priežasčių sutaupomas klientų laikas.
 
Vis dėlto ir šis būdas nėra idealus. Vienas didžiausių trūkumų – tai paslaugų kaina. Nekilnojamojo turto prekybos agentai nustato adekvačią būsto kainą. Tačiau jei butas parduodamas pigiau, likusi suma dažnai atitenka įmonei. Be to, nemaža yra ir pagrindinė suma už paslaugas. Dažnai klientas pats nebegali ieškoti pirkėjų ar keisti kainos (jei ši nurodyta sutartyje). Todėl butų pardavimas agentūroms paprastai pasirenkamas, kai reikalingas greitas rezultatas be buto savininko pastangų.
 
Pasirenkamas būsto pardavimo būdas priklauso nuo lūkesčių, turimo laiko, žinių, galimų papildomų investicijų dydžio. Taip pat jis gali priklausyti ir nuo asmeninių buto savininko bruožų (pavyzdžiui, komunikabilumo, kantrumo). Todėl minėtą dilemą išspręsti nėra lengva. Vis dėlto kritinis galimybių ir norų įvertinimas šiuo atveju itin naudingas. Be to, kai kuriais atvejais galimas ir aukso vidurys: dalį darbo atlieka buto savininkas, o dalį – tarpininkas.

Butų pardavimas – užduotis nelengva. Nekilnojamasis turtas reikalauja nemažų investicijų, todėl pardavimo procesas neretai gerokai užtrunka. Tačiau tinkamai pasirūpinus tiek buto pardavimo skelbimu, tiek pačiu butu, naujuosius savininkus galima rasti tikrai greitai. Pateikiame keletą naudingų patarimų, žymiai palengvinsiančių tokio tikslo siekimą.

Tie, kuriems yra tekę susidurti su buto pardavimu, žino: tam reikia ir kantrybės, ir pastangų. Tai, ar butų pardavimas vyksta sėkmingai, priklauso nuo šalies ekonominės padėties, rinkos kainų, miesto, kuriame yra butas, galų gale – ir nuo buto ploto, būklės. Tačiau įtakos sėkmei turi ir apgalvoti pardavimo etapai. Verta atkreipti dėmesį į keletą dažniausių klaidų, trukdančių greitai ir už tinkamą kainą parduoti butą.
 
Norai – dar ne viskas
 
Suprantama, kad butą, kuriame gyventa ilgai, norisi parduoti kuo brangiau. Ypač, jei gauta suma bus investuota į kitą būstą. Tačiau čia slypi viena didžiausių butą parduodančiųjų klaidų: netinkama kaina. Butų pardavimas – procesas, kuriame naudojamos didelės pinigų sumos. Todėl, atrodytų, keli papildomi tūkstančiai nėra labai reikšmingi. Be to, daugeliui atrodo, jog kiek aukštesnė suma yra prielaida naudingoms deryboms.
 
Deja, pardavėjai nori parduoti kuo brangiau, o pirkėjai – įsigyti kuo pigau. Todėl labai svarbu nepervertinti buto vertės. Nustatant vertę patartina atkreipti dėmesį ne vien į buto plotą, bet ir į patalpų būklę (kada paskutinį sykį atliktas nuoseklus remontas), namo pastatymo metus, aukštą, netgi mokesčių už šildymą dydį. Buto skelbimas, kuriame nurodoma aiškiai per aukšta kaina, gali tiesiog nesulaukti jokio dėmesio. O tai lemia žymiai ilgesnį buto pradavimo laiką.
 
Skelbimo pinklės
 
Nenuostabu, kad butų pardavimas neatsiejamas nuo skelbimų gausos. Tačiau ši informavimo priemonė dažnai yra nuvertinama. Nemažai daliai pardavėjų atrodo, kad skelbime užtenka vos paminėti kainą, buto plotą, miestą. Tačiau toks skelbimas nėra efektyvus. Skelbimas – tai glaustas, bet informatyvus parduodamo buto pristatymas. Todėl šiam etapui reikėtų skirti papildomo dėmesio.
 
Viena dažniausių klaidų rengiant skelbimą yra minėta informacijos stoka. Tam, kad būtų patrauktas potencialių pirkėjų dėmesys, galima panaudoti daugybę gudrybių. Butų pardavimas yra žymiai efektyvesnis, jei nurodomi įvairūs privalumai. Skelbime galima nurodyti arti esančius prekybos centrus, įvardyti paliekamus baldus (jei butas neparduodamas tuščias), paminėti draugiškus ir ramius kaimynus. Skelbimo tekstas turi būti aiškus, nuoseklus, jei įmanoma – struktūruotas. Nederėtų rašyti vien didžiosiomis raidėmis: toks tekstas vargina, be to, dažnai jis vertinamas kaip šaukimas.
 
Ne mažiau už tekstą svarbios ir buto nuotraukos. Dažna klaida – nekokybiškos, tamsios, mažos nuotraukos. Tam, kad nuotraukose būtų matomi buto privalumai, patartina fotografuoti esant tinkamam apšvietimui. Butų pardavimas vyksta greičiau, jei nuotraukose matomi visi kambariai (taip pat – ir virtuvė, vonia, tualetas). Daugiau dėmesio sulauks skelbimas, kuriame nuotraukos pristato tvarkingą, švarų butą. Kuomet parduodamo buto kaina yra pagrįsta, o skelbimas parengtas atidžiai, tikimybė greičiau pasiekti tikslą gali padidėti net keletą kartų. Taigi, atsiperka net ir visai nedidelės pastangos.

Daugeliui yra tekę susidurti su nebereikalingų daiktų pardavimu. Vieniems jų rasti naujuosius šeimininkus visai nesunku – kartais tai pavyksta padaryti vos per vieną dieną. Tačiau kitus daiktus parduoti sekasi žymiai sunkiau. Paprastai tai yra didelės vertės objektai – pavyzdžiui, butai. Butų pardavimas gali užtrukti net ir keletą metų. Tačiau pardavimo trukmė priklauso ne vien nuo sėkmės, bet ir nuo pardavėjo pastangų. Todėl verta pamąstyti apie nuoseklų pardavimo planą.
 
1 žingsnis: buto vertė
 
Tam, kad butų pardavimas būtų sėkmingas, visų pirma derėtų pasirūpinti tinkama jų kaina. Buto vertė priklauso nuo daugybės veiksnių. Kainą gali lemti miestas, mikrorajonas, namo statybos metai, aukštas, buto plotas. Suprantama, kad didmiestyje, o ypač jo centre, butų kainos yra žymiai aukštesnės nei mažesniuose miesteliuose. Tačiau, nustatant kainą, reikėtų atsižvelgti į tai, ar butas remontuotas seniai, ar yra sename, nerenovuotame name – tokiu atveju kaina galėtų būti ir žemesnė.
 
Įtakos kainai turi netgi šalies ekonominė situacija. Todėl jei nekilnojamojo turto kainos yra itin žemos, o pardavimas neskubus, galbūt vertėtų luktelėti palankesnių pardavimo sąlygų. Beje, kainos nederėtų pernelyg užkelti – pirkėjai suinteresuoti rasti ne tik patogų, bet ir pigų variantą, todėl skelbimas gali likti nepastebėtas. Tačiau taip pat vertėtų ir buto nuvertinti. Juk paprastai labai maža kaina sukelia tam tikrų įtarimų. O jie buto pardavimą tik vilkintų.
 
2 žingsnis: efektyvus skelbimas
 
Efektyviausiai butų pardavimas vyksta parengus tinkamą skelbimą. Čia svarbu ne vien tekstas, bet ir vaizdas. Tekstas turėtų būti informatyvus. Skelbime verta pateikti ne vien pagrindinę informaciją – buto plotą, kainą, kambarių, balkonų skaičių ir panašiai. Taip pat naudinga ir paminėti taikius, draugiškus kaimynus, patogų transporto susisiekimą, tvarkingą aplinką, arti esančius prekybos centrus, vaikų darželius ar mokyklas. Pirkėjų dėmesį gali patraukti ir informacija apie bute paliekamus baldus, daiktus, atliktą remontą. Vis dėlto persistengti nederėtų – dalį informacijos galite pateikti buto apžiūros metu.
 
Puiku, jei turite galimybę skelbime patalpinti ir nuotraukų. Tai – itin efektyvus būdas potencialiems pirkėjams pritraukti. Nuotraukos turėtų būti kokybiškos, pakankamai didelės raiškos. Patartina fotografuoti, esant geram apšvietimui. Idealu, jei nuotraukose matyti visos bute esančios patalpos. Žinoma, vaizdinė medžiaga turėtų pristatyti tvarkingą, švarų, nereikalingais daiktais neapkrautą butą.
 
3 žingsnis: pirkėjų priėmimas
 
Siekiant sėkmingai parduoti butą svarbu pasirūpinti ne vien kaina ir skelbimu. Ne mažiau svarbus ir susidomėjusių žmonių pasitikimas, paties buto pristatymas. Teigiamą įspūdį paliks malonūs, draugiški pardavėjai. Sėkmingas butų pardavimas priklauso ir nuo aplinkos. Todėl kaskart prieš ateinant potencialiems pirkėjams reikėtų pasirūpinti, ar bute nelikę dulkių, purvo. Naudinga butui suteikti jaukumo – tam puikiai tinka šviežių gėlių puokštė ar paliktas paveikslas. Svečiams reikėtų akcentuoti visus buto privalumus, leisti suprasti, jog jums gaila jį palikti ir džiaugiatės, jog čia gyvenote.
 
Pagarba ir atidumas padės parduoti butą ne tik greitai, bet ir maloniai. Tinkamai įvertinus kainą, parengus informatyvų skelbimą ir maloniai priėmus galimus pirkėjus, butų pardavimas gali netrukti nė kelių savaičių. Taigi, tereikia trupučio pastangų ir tikslas bus pasiektas lengvai ir greitai.