Kiek kartų jautėtės apgauti, kai pamatę užrašą „Viskas nuo 3 EUR“ užsukote į parduotuvę ir pamatėte, jog drabužiai ar aksesuarai kainuoja mažų mažiausiai 6 EUR. Ar tuo metu jautėtės apmulkinti, pikti ir nieko neįsigiję? Tikriausiai taip ir buvo. Žinoma, prekybininkai siekia taip pritraukti kuo daugiau lankytojų, kurie numotų ranka į skelbimą, neatitikusį tikrovės bei įsigytų kitų prekių. O kiek kartų, Jūs, pardavėjai esate klijavę plakatus ant sienų „Kainos nuo 5 EUR“, tačiau mažiausiai kainuojanti palaidinė buvo už 7 EUR? Pigu, žinoma, vis tiek, tačiau, rezultato, kurio tikėjotės, nesulaukėte. Kodėl? Todėl, kad daugeliui pirkėjų tokios manipuliacijos nepatinka. Ką daryti? Patarimas prekybininkams:
Nuolaidos yra geras dalykas, jas ir reiktų teikti, o skelbimai taip pat turėtų kalbėti tiesą. Jei Jūsų teikiama nuolaida yra 3 EUR, nereikia meluoti, jog nuolaida yra 5 EUR. Kai kuriais atvejais išsakyta tiesa, padeda išlaikyti klientų palankumą Jums bei Jūsų parduotuvei.
Taip pat, jei norite savo nuolaidomis pritraukti kuo didesnį kiekį pirkėjų, rekomenduojame nustatyti laiką, kada akcija pasibaigs. Pavyzdžiui, pažymėkite, jog akcija galioja tik iki vasario 25 d. arba tik iki rytojaus 12 valandos. Tokiu atveju potencialų pirkėją pagaus azartas ir noras suspėti įsigyti Jūsų prekę. Puikus pavyzdys, tai vienos el. parduotuvės reklama „Kai kurie dalykai yra amžini, tik ne ši akcija“. Taip paprastai pirkėjai yra skatinami suskubti.
Frazė „Prekių kiekis ribotas“ (nebūtinai tai tiesa), taip pat veikia lyg medus bitėms, tad geriau naudokite tokį triuką arba rašykite „Išpardavimas“ nei rašykite akivaizdų melą.
Taigi, nuolaidos, visuomet pritraukia daugiau pirkėjų, tačiau reikia mokėti ir tinkamai jas pateikti.
