Žyma: butu pardavimas

Atrodo, kad butų pardavimas atima daug laiko ir kantrybės. Tačiau taip yra tik išskirtiniais atvejais. Siekiant sutaupyti, gana dažnai pasirenkama parduoti butą savarankiškai, be tarpininkų pagalbos. Tam, kad nuosavas būstas būtų parduotas greitai ir lengvai, verta pasinaudoti keliais specialistų patarimais. Svarbu pasirūpinti ne vien adekvačia būsto kaina, bet ir jo savybėmis, tinkamu skelbimu. Toks pasiruošimas neatima daug laiko, tačiau daro didelę įtaką pirkėjų susidomėjimui.
 
Buto įvertinimas
 
Nekilnojamojo turto paklausa – gana didelė. Sėkmingas butų pardavimas itin priklauso nuo kainos. O šį veiksnį lemia kiti dalykai. Tai – mikrorajonas, kuriame yra butas, patalpų būklė, namo statybos metai, buto plotas, kambarių skaičius ir panašiai. Labai svarbios ir rinkos sąlygos. Jei juntamas pirkimo bumas, kainos gali būti ir itin aukštos.
 
Vis dėlto net ir tame pačiame mikrorajone esantys butai kainos atžvilgiu gali smarkiai skirtis. Siekiant nustatyti tinkamą buto kainą, derėtų atsižvelgti ne vien į jo dydį ar mikrorajoną. Svarbu įvertinti, kada atliktas remontas, ar jis parduodamas tuščias, ar kartu su baldais. Kainą lemti gali netgi aukštas, kuriame yra butas. Paprastai aukštai esantys butai yra pigesni, o paklausiausi – antrame ar trečiame namo aukšte esantys butai.
 
Taip pat įtakos kainai gali turėti susisiekimo ypatybės, aplinka. Kainos nederėtų labai užkelti net ir ruošiantis derėjimuisi – didelė suma gali iškart atstumti galimus pirkėjus. Tačiau taip pat nepatartina ir buto nuvertinti. Labai maža kaina dažnai slepia rimtus pirkinio trūkumus, tad tokio įspūdžio geriau išvengti.
 
Prekės paruošimas
 
Tiek įvairių daiktų, tiek ir butų pardavimas turėtų būti planuojamas atidžiai. Siekiant sulaukti kuo daugiau susidomėjusiųjų, verta pasirūpinti prekės kokybe. Parduodamos patalpos turi būti tvarkingos, prižiūrėtos. Kuo švaresnis ir jaukesnis parduodamas butas, tuo stipresnį teigiamą įspūdį susidaro pirkėjas. Todėl bute paliekami daiktai turi būti tvarkingi, funkcionalūs. Patartina pasirūpinti ne vien pačių patalpų, bet ir laiptinės švara.
 
Bute turėtų likti tik būtiniausi daiktai. Tam, kad būtų sukurta jauki ir maloni atmosfera, galima palikti keletą paveikslų, pamerkti gėlių puokštę. Tačiau asmeninius daiktus (nuotraukas, atvirukus, vaikų žaislus ir panašiai) geriau sudėti į spinteles ar išvežti. Jaukumo įspūdį gali sudaryti ir šviesiai dažytos sienos. Toks sprendimas taip pat ir vizualiai didina erdvę, tad yra ypač tinkamas nedideliems butams. Daugiau dėmesio sienoms, grindims ir luboms turėtų skirti tie, kurie ruošiasi parduoti butą be baldų.
 
 Pirkėjų paieška
 
Kai būstas parengtas, belieka ieškoti potencialių pirkėjų. Tam tinka ir siūlymas draugams ar pažįstamiems. Tačiau geriausias sprendimas yra skelbimai laikraščiuose arba internete. Patartina pasirūpinti kokybiškomis, raiškiomis patalpų nuotraukomis. Jose turėtų būti matomi buto privalumai (baldai, interjeras, gražus vaizdas, matomas pro langus ir panašiai).
 
Taip pat svarbu sukurti patrauklų, informatyvų buto aprašą. Butų pardavimas žymiai efektyvesnis, kai pateikiama ne vien būtiniausia informacija. Pirkėjus vilioti gali graži aplinka, patogus susisiekimas. Taip pat – netoliese esantys vaikų darželiai, mokyklos, parduotuvės. Svarbiu argumentu pirkimui gali būti ir ramūs, taikūs kaimynai. Naudinga informacija apie būsto remontą ar namo renovaciją, nedidelius komunalinius (ypač – šildymo) mokesčius.
 
Potencialūs pirkėjai turėtų būti pasitinkami maloniai. Derėtų suteikti visą juos dominančią informaciją, parodyti buto nuosavybės dokumentus, duomenis apie mokesčius. Pirkėjai pastebės ir įvertins buto savininkų pastangas, mandagumą. Renkantis butą dažnai svarbios netgi ir smulkmenos. Tad tokios investicijos išties naudingos.

Daugeliui butų pardavimas kelia asociacijas su galybe rūpesčių. Todėl jie mielai renkasi nekilnojamojo turto brokerių paslaugas. Jie pasirūpina ir buto vertės nustatymu, ir skelbimais. Tačiau tokios paslaugos kainuoja išties nemažai. O patiems parduoti būstą visai nesunku. Tereikia kiek daugiau dėmesio skirti parduodamo buto savybėms, tinkamam jo pristatymui. Įdėjus šiek tiek pastangų, naujuosius savininkus galima rasti vos per keletą mėnesių ar net greičiau.
 
Pirmiausia – pasirūpinti aplinka
 
Mažai kam gali būti reikalingas netvarkingas, apleistas butas. Todėl, siekiant greitai ir už norimą kainą parduoti butą, patartina pasirūpinti aplinka. Visų pirma, derėtų butą kruopščiai išvalyti. Švarūs turėtų būti visi paviršiai – pradedant grindimis, baigiant spintelėmis ir šviesos jungikliais. Bute neturėtų būti nešvarių indų. Derėtų įsitikinti, kad visi daiktai yra savo vietose. Patartina parduodamame bute palikti tik būtiniausius daiktus – taip pirkėjams bus lengviau matyti patalpų dydį ir įsivaizduoti savitą interjerą.
 
Žinoma, bute kai kurie daiktai gali likti. Tačiau asmeninius daiktus (nuotraukas, žaislus, portretus ir pan.) patartina sudėti į dėžes. Vis dėlto butų pardavimas nebūtinai turi būti labai formalus. Jaukumas – didelis gyvenamųjų patalpų privalumas. Sukurti tokį įspūdį galima pamerkus šviežių gėlių puokštę, palikus kilimėlius, keletą kitokių dekoracijų. Šiam tikslui pasiekti svarbi ne tik švara. Verta šiek tiek investuoti į buto atnaujinimą. Pavyzdžiui, šviesumo, jaukumo gali suteikti ir šviesiai perdažytos kambarių sienos, nauji šviestuvai, durys. Tai ypač svarbu, jei butas parduodamas be baldų.
 
Patrauklaus skelbimo kūrimas
 
Butų pardavimas gali atrodyti sudėtingu vien dėl skelbimų talpinimo. Nekilnojamojo turto pasiūla išties nemaža. Vis dėlto yra keletas būdų, kaip išsiskirti iš konkurentų ir patraukti potencialių pirkėjų dėmesį. Pirmiausia, reikia adekvačiai įvertinti būsto kainą. Būtina atsižvelgti ne vien į buto savybes, bet ir į tuometinę rinkos situaciją.
 
Parduodamas patalpas turėtų reprezentuoti kokybiškos nuotraukos. Geriausia kambarius fotografuoti dieną, apšviestus natūralia šviesa. Jei yra galimybių, verta nufotografuoti gražią paties namo aplinką (pavyzdžiui, pro buto langą matomą upę ar parką). Derėtų pasirūpinti visų patalpų nuotraukomis. Jos turėtų būti ryškios, pakankamai didelės raiškos.
 
Taip pat labai svarbus skelbimo tekstas. Jame derėtų pateikti kuo daugiau naudingos informacijos. Tai – ne tik buto kaina, dydis ar įrengimo data. Butų pardavimas gali būti žymiai efektyvesnis, jei bus nurodyti ir kitokie privalumai. Pavyzdžiui, naudinga pateikti informacijos apie netoliese esančius prekybos centrus, vaikų darželius, mokyklas, parkus ir panašiai. Verta paminėti ir geras susisiekimo galimybes, ramius kaimynus, tvarkingą kiemą ir panašiai.
 
Pasirūpinus buto tvarka ir patraukliu skelbimu, nevertėtų pamiršti ir kitų svarbių dalykų. Potencialūs pirkėjai turėtų būti pasitinkami maloniai, draugiškai. Pasakojant apie butą, patartina akcentuoti jo privalumus, leisti suprasti, kad jame gyventi gera ir jauku. Emocinis ryšys, nuoširdžios pastangos ir sąžiningumas gali padėti rasti geriausius pirkėjus. 

Parduoti daiktą lengva ne visuomet. Kai didžiausias rūpestis yra butų pardavimas, rezultatų laukti tenka net ir daugiau nei metus. Tačiau tokį laukimą sutrumpinti visai nesunku. Ilgą pardavimo procesą gali lemti keletas klaidų. Tai – netinkama buto kaina ir prasta būklė, nepatrauklios gyvenimo sąlygos. Išvengus šių gana dažnų klaidų ir pašalinus trūkumus, susidomėjusieji nekilnojamuoju turtu gali pasirodyti jau tą pačią dieną, kai publikuojamas skelbimas.
 
Sėkmę atbaido netinkama kaina
 
Vienas pačių paprasčiausių ir greičiausių būdų buto kainai nustatyti – remtis kitų pavyzdžiu. Šiuo būdu naudojasi didžioji dalis žmonių, kuriuos domina butų pardavimas. Savarankiški nekilnojamojo turto pardavėjai vengia naudotis specialistų paslaugomis – taip sutaupomi keli tūkstančiai litų. Tačiau toks sprendimas gali būti rizikingas.
 
Siekiant nustatyti parduodamo buto kainą, tereikia pasidairyti po skelbimų tinklalapius. Čia galima pasinaudoti paieška. Randami panašios būklės, tame pačiame arba aplinkiniuose rajonuose, tame pačiame aukšte esantys būstai. Atrodo, viskas paprasta. Tačiau labai dažnai pardavėjų norai nesutampa su rinkos kainomis. Jie nepagrįstai pakelia arba nuleidžia kainą. Pirmuoju atveju dažnai pirkėjai net nesidomi nauju skelbimu. Jei didmiesčio rajonas nėra laikomas prestižiniu, o buto nuotraukos atskleidžia prastą būklę, potencialūs pirkėjai gali jaustis apgauti.
 
Panašiai yra ir antruoju atveju. Žinoma, pagrindinis pirkėjų siekis yra nusipirkti gerą butą už kuo mažesnę kainą. Todėl atrodo, kad žymiai pigesnių butų pardavimas turėtų būti sėkmingas. Vis dėlto kai kaina yra itin žema, tai taip pat gali kelti įtarimų. Net jei nuotraukose matomos tvarkingos, suremontuotos patalpos, pirkėjams gali atrodyti, kad kažkas yra nuslepiama. Tai gali būti ir nemalonūs kaimynai, ir prastos susisiekimo galimybės. Norėdami išvengti tokios rizikos, pardavėjai turėtų pasidomėti ir realiomis rinkos kainomis (galbūt aukštos kainos atspindėjo pardavimo bumą?), kaimynų patirtimi. Taip pat siekiant sėkmės, derėtų tinkamai įvertinti buto būklę.
 
Maloni aplinka – malonus gyvenimas
 
Nusprendus parduoti butą, norisi tai padaryti kuo greičiau. Tačiau skubėjimas tokiu atveju atsiperka labai retai. Juk retas pirkėjas nori įsigyti apšiurusias, netvarkingas patalpas. Todėl aplaidumas yra viena didesnių klaidų, dėl kurių butų pardavimas būna nesėkmingas.
 
Norint sėkmingai (greitai ir nepigiai) parduoti būstą, verta prieš tai į jį investuoti šiek tiek pastangų ir pinigų. Visų pirma derėtų jį visą sutvarkyti. Parduodamame bute neturi likti jokių dulkių, purvo ar nereikalingų, ne vietoje padėtų daiktų. Asmeninius daiktus patartina supakuoti, sudėti į spintas. Derėtų išvalyti langus, išplauti duris, spinteles, grindis ir kitus paviršius. Švara – tai ženklas, reiškiantis, kad tokiame bute gyventi jauku ir miela.
 
Kai kuriais atvejais verta pasirūpinti ir nedideliu remontu. Pavyzdžiui, galima perdažyti nublukusias sienas, aptrupėjusias lubas. Tai taip pat padės sudaryti tvarkos ir jaukumo įspūdį. Patartina naudoti kuo šviesesnius dažų atspalvius. Ryškūs tonai gali patikti ne visiems, o štai šviesios spalvos vizualiai praplečia, atveria erdvę. Gali prireikti ir pakeisti ar atnaujinti tam tikrus daiktus. Pavyzdžiui, apie saugumą pirkėjams aiškiau sufleruos ne medinės, o šarvo durys. Jei butas parduodamas kartu su baldais, maloniai nuteiks nauji šviestuvai arba kėdės.
 
Investavus net ir nedidelę sumą pinigų, butų pardavimas nebeatrodys neįveikiama užduotimi. Tereikia pasirūpinti tinkama kaina, maloniai sutikti potencialius pirkėjus, papasakoti apie didžiausius buto privalumus, ir tikslas bus pasiektas žymiai greičiau.